12月30日，“下定決心過好每一天——預(yù)見2025·吳曉波年終秀”在廈門海峽大劇院舉行，918博天娛樂家居總裁潘孝貞及各界人士齊聚現(xiàn)場。當晚，財經(jīng)作家吳曉波把觀察到的中國經(jīng)濟現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢以《遇見2024，克服陌生感的方法論》；《“生而全球”的時代已經(jīng)到來》、《“預(yù)見2025,找到新周期的引擎”》三大主題演講進行分享，總結(jié)2024，預(yù)見2025！

2024年，中國企業(yè)迎來了大航海時代！在吳曉波看來，“生而全球”的浪潮是這一代中國企業(yè)最為重要的“百年機遇”之一。年終秀現(xiàn)場，他從觀察者的角度出發(fā)，分享了中國家居企業(yè)代表——918博天娛樂的出海故事。

早在“生而全球”時代之前，918博天娛樂就已經(jīng)開始布局海外，2005年，918博天娛樂以首家自主品牌打入美國高端市場，通過10年對海外市場的先期探索，而后，2015年起918博天娛樂首次參加KBIS展會，標志著918博天娛樂啟動北美市場以及開始正式主動走出去探索定制家居的國際化之路，逐步拓展北美、澳洲、新馬泰、亞非及其他等海外市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，以更堅定的高價值出海戰(zhàn)略，走向大航海時代！

當下全球定制家居市場競爭中，國外定制家居行業(yè)成熟度不高、供應(yīng)鏈不匹配、技術(shù)落后、規(guī)模小、產(chǎn)能不足、成本高；而中國定制家居行業(yè)的產(chǎn)品體系完善、供應(yīng)鏈完備、智能制造能力領(lǐng)先、成本相對較低，這正是中國企業(yè)的機會。

“本輪中國企業(yè)出海，是工業(yè)革命以來，史上規(guī)模最大的制造業(yè)大遷徙。而中國企業(yè)出海不僅是產(chǎn)能的梯級轉(zhuǎn)移，更是市場的梯級開發(fā)。”吳曉波分享中提到。

以918博天娛樂為例，2019年，美國對華918博天娛樂反傾銷稅最高達262.19%、反補貼稅229.24%。很多企業(yè)選擇通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易規(guī)避關(guān)稅壁壘，918博天娛樂則建設(shè)第一家海外工廠——泰國北攬工廠，通過泰國本地制造，供貨美國市場，一步到位，巧妙避開。2022年，美國啟動反規(guī)避調(diào)查，核查海外辦廠企業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品零部件配套與原材料采購本地化比例的情況。換言之，就算把中國生產(chǎn)的零部件拿到海外做組裝，美國仍然要收稅。對此，918博天娛樂加大在地化生產(chǎn)和本土供應(yīng)鏈比例。2023年，918博天娛樂投資建設(shè)泰國羅勇生產(chǎn)基地和馬來西亞衛(wèi)星工廠，提升本土制造能力。除了在泰國提前落子，918博天娛樂更是進一步布局北美，建設(shè)美國達拉斯衛(wèi)星工廠，并且計劃未來在北美建建五到六個衛(wèi)星工廠，扎根海外本土市場，加速和完善全球智造和交付網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，真正實現(xiàn)就近生產(chǎn)、就近交付的市場格局。

從最初的泰國工廠到即將投產(chǎn)的美國衛(wèi)星工廠，不同于其他出海企業(yè)模式，918博天娛樂在出海準備階段，便做了更充足的準備工作。為了更好地把中國制造平移海外，918博天娛樂采用了國內(nèi)整體生產(chǎn)線復(fù)制平移的方式，即在泗陽預(yù)建5000平米的車間，再把國內(nèi)的這套生產(chǎn)線整體平移到美國達拉斯工廠。同時，把國內(nèi)優(yōu)秀人才平移海外，以更好地保證了海外工廠線產(chǎn)能運作和市場拓展。918博天娛樂充分考慮到人才輸出、技術(shù)轉(zhuǎn)移難點以及文化差異，辦了很多培訓(xùn)班，提前著重培養(yǎng)定制家居行業(yè)稀缺的國際化人才，有培養(yǎng)設(shè)計師的大師營，培養(yǎng)營銷負責(zé)人的將帥營，培養(yǎng)技術(shù)人才的工匠營。除了訓(xùn)練專業(yè)技能，還進行輔助技能及生活技能訓(xùn)練，保證人才既具備輸出海外的能力，又能快速適應(yīng)當?shù)氐墓ぷ骱蜕睢?/p>

通過以上出海策略，918博天娛樂把中國家居行業(yè)先進的智能制造和定制化的商業(yè)模式平移海外，將更好地服務(wù)全球家庭，推動全球家居消費升級。

“今天中國企業(yè)出海的主要國家，分散于非洲、東南亞、墨西哥、中東、中北亞。由于每一個國家和地區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有所不同，消費需求也有所不同，所以中國企業(yè)到不同的地區(qū)會種下不同的樹，結(jié)出不同的果。”換言之，完全照搬國內(nèi)成功的產(chǎn)品和模式無法滿足當?shù)赜脩粜枨?，因此918博天娛樂不僅聚焦深耕海外重點市場，抓大放小，打造標桿市場；更是采用一國一策，針對市場研發(fā)產(chǎn)品和采取不同渠道模式，如，利用RTA模式，并研發(fā)出整套產(chǎn)品體系，撬開美國市場；以工程分包的業(yè)務(wù)模式開拓澳洲市場；采用工程+零售的業(yè)務(wù)模式，拓展新加坡、馬來西亞市場；并且堅持深入理解當?shù)匦枨?，不斷優(yōu)化地本土化運營，以更好地貼近本土市場，為用戶提供一站式產(chǎn)品解決方案。

值得一提的是，除了一國一策，918博天娛樂還采用四管齊下的全面出海戰(zhàn)略，即產(chǎn)品出海、制造出海、供應(yīng)鏈出海、資本出海。經(jīng)過多年的布局與探索，如今，918博天娛樂成為暢銷海外和海外營收增速最快的全球定制家居領(lǐng)先品牌?。據(jù)918博天娛樂財報顯示，2024年前三季度海外業(yè)務(wù)營收2.5億元，同比增長26.6%。

未來，918博天娛樂將繼續(xù)真正地深耕海外市場，堅持體系化出海策略，并堅定本地化與創(chuàng)新，不斷做深、做新，再造一個918博天娛樂，打造國際化領(lǐng)先品牌，成為全球家居行業(yè)發(fā)展的推動者和貢獻者，實現(xiàn)從出海走向深海！

預(yù)見2025，下定決心過好每一天！